数码港网站策划案（9）

网络配置环境：
网关对外网卡配置为10.193.15.169，子网掩码为255.255.255.0，给内部网使用，用于登录和提交进程。
网关对内网卡配置为192.168.0.254，子网掩码为255.255.255.0，网关为10.193.15.169，给集群用于DHCP服务器、NFS服务器、LTSP服务器。
网关对内网卡配置位DHCP，分配地址从192.168.0.100到192.168.0.253，子网掩码为255.255.255.0，都是C类。 

5.3推广方案

 5.3.1网络媒体

 5.3.1.1传统推广方式

 5.3.1.1.1注册搜索引擎

登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。据中国互联网络信息中心2003年7月的统计报告显示：国内用户最主要得知新网站的途径中，搜索引擎占到74%，高居其他途径之首。对于网络状况更加发达的国外用户来说，情况更是如此。所以，登录搜索引擎为首选。

   5.3.1.1.2交换友情链接

找与数码港内容相承和互补的网站，如太平洋电脑城等，与他们取得联系并相互链接，注意要设置新开窗口，否则有可能用户还没有仔细浏览数码港就跑到其他网站上去了。最好能找到IT行业比较大的权威性网站，通过相互链接，能够比较准确的圈定访问者的类型，提高数码港的内容利用率。

   5.3.1.1.3广告交换宣传

在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在数码港网站上放置该组织的一个广告条，数码港的广告就能按数码港调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高数码港访问量的很好方法。

   5.3.1.1.4信息推荐

 信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了数码港的资源。

5.3.1.1.4网站CI宣传

网站采用统一CI形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一的CI设计，不仅在形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，数码港的形象将像流动的广告一样流向社会。

5.3.1.1.4目标邮件宣传

5.3.1.1.4.1邮件列表

可以在数码港网站上增添邮件列表功能。每一个访问数码港，对数码港提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到数码港定期或不定期发送的数码相关信息。

5.3.1.1.4.2新闻组

选择与数码信息相关的新闻组，在上面开展与数码信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。

5.3.1.1.4.2邮件签名

设置一个好的邮件签名文档，可以为与数码港通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华数码港的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。

5.3.1.1.5网站统计宣传

网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以数码港的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。

5.3.1.2特殊宣传手段

5.3.1.2.1 论坛宣传

   聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员，不时发布数码港特别引人注意的信息，如特别便宜的数码产品信息等，并链接数码港，引导用户访问数码港。

5.3.1.2.2 QQ宣传

   聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布数码港的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问数码港。

5.3.1.2.3 代码调用

   允许其他网站免费调用数码港最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入数码港网站。

5.3.1.2.4 软性文章宣传

      撰写软性文章，如分析数码网站、数码市场等，“不经意”提到数码港，用户通过这种方式了解数码港并访问数码港。

  5.3.2传统媒体

  5.3.2.1召开新闻发布

      在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。

  5.3.2.2媒体合作

     可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体数码港的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传数码港。

  5.3.2.3广告宣传

     直接投放广告进行宣传。

  5.3.2.4软性文章

     网络媒体的软性文章宣传对传统媒体也有效。

 5.3.3其他宣传

 5.3.3.1活动宣传

    同数码厂商联合，在数码卖场举行一些活动进行宣传。

 5.3.3.2宣传合作

    同其他媒体相关合作，互利宣传。

5.4运营方案

5.4.1市场模式

与数码产品经销商签订合作合同，经销商（注册普通会员）在数码港免费（前两年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，码港只能保证最新的信息显示在数码港首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，数码港网站分别与数码产品供应商和经销商签订合作合同，数码产品供货商必须提供给数码港VIP经销商会员最优惠的进货价格（保证15天内），而经销商在同等情况下，必须优先进数码港VIP供货商的产品。